GUIDE | Digital marknadsföringsbudget
7 steg för optimal budgetallokering
Datum:
- juli 5, 2024
Lästid:
6 min
- Guide
En välstrukturerad marknadsföringsbudget hjälper dig att optimera dina utgifter. Enligt CMO rapporten från 2023 lägger företag ca 10% av den totala budgeten på marknadsföring, med växande insatser för Digital Marknadsföring. Oavsett om du har en stor budget att röra dig med eller börjar med en blygsam summa, är det viktigt att förstå hur du på bästa sätt allokerar resurser. Här går vi igenom sju steg för att skapa en marknadsföringsbudget som maximerar din avkastning på investering (ROI) med hjälp av en finansiell placeringsmetodik.
1. Definiera marknadsföringsmålen
Att skapa en effektiv marknadsföringsbudget innebär strategisk planering med löpande hantering och överväganden som kanalstrategi och analysmetod. Som för allt som rör verksamhetens strategi och prestanda handlar det första steget för att utveckla en framgångsrik marknadsföringsbudget om att sätta tydliga och handlingsbara mål. Dessa mål omfattar vanligtvis intäktstillväxt men kan också innefatta att öka webbplatstrafiken, utöka marknadsandelen eller stärka varumärkeskännedomen. Målbilden är viktig för att rätt resurser läggs på rätt saker. Om målet är att lansera nya produkter, se till att din budget reflekterar denna prioritet. Realistisk målsättning är avgörande, så justera din budget så att den stämmer överens med dina mål och var försiktigt kritisk inför orealistiska förväntningar.
2. Utvärdera marknadsföringsprestandan
Att bedöma din nuvarande marknadsföringsprestanda hjälper dig att identifiera områden där din budget kan allokeras mer effektivt. Använd verktyg som Google Analytics för att analysera webbplatstrafik och konverteringsfrekvenser över olika kanaler. Fastställ dina kostnader per lead och försäljning för varje marknadsföringskanal för att förstå vilka som presterar väl och vilka som behöver förbättras. Denna analys hjälper dig att fokusera din budget på kanaler som erbjuder bästa ROI och att identifiera tillväxtmöjligheter.
3. Förstå konkurrensen
Att förstå hur dina konkurrenter allokerar sina marknadsföringsbudgetar kan ge värdefulla insikter om marknadstrender och möjligheter. Använd verktyg som Ad Clarity, SEMrush och SC ranking för att analysera konkurrenternas utgifter på olika marknadsföringskanaler, inklusive displayannonser, sociala medier och sökannonser. Denna analys hjälper dig att jämföra din budget med branschstandarder och att upptäcka potentiella konkurrensfördelar eller utvecklingspotential.
4. Prioritera rätt kanaler
Strategiskt prioritera dina marknadsföringskanaler genom att balansera både långsiktiga och kortsiktiga strategier. Stora flywheel-kanaler, såsom SEO, innehållsmarknadsföring och organisk sociala medier, kräver betydande investeringar men erbjuder hållbar långsiktig tillväxt. Mindre flywheel-kanaler, som betalda sökannonser och influencer-marknadsföring, kan ge snabbare resultat men är kanske inte lika beständiga. Allokera din budget med en mix av dessa kanaler för att bygga en robust och effektiv marknadsföringsstrategi.
5. Allokera budgeten i marknadsföringstratten
Tänk på din marknadsföringsbudget som en portföljförvaltare och fördela den över olika stadier i marknadsföringstratten för bästa resultat. Allokera cirka 50 % av din budget till aktiviteter i toppen av tratten (varumärkesmedvetenhet) och de återstående 50 % till aktiviteter i mitten och botten av tratten (engagemang och konvertering).
- Topp av Tratten (ToF): Investera i varumärkesbyggande kampanjer för att nå personer som inte är bekanta med ditt varumärke. Mått på framgång här inkluderar räckvidd, varumärkesigenkänning och rykte.
- Mitten av Tratten (MoF): Fokusera på att utbilda potentiella kunder om din produktkategori. Visa fördelarna med din produkt eller tjänst bortom bara ditt varumärke. Sprid guider och tips som visar på användningsområden.
- Botten av Tratten (BoF): Allokera medel till konverteringsfokuserade aktiviteter som gratiserbjudanden, tester och konkurrensjämförelser. Överväg incitament som rabattkoder för att öka engagemanget och konverteringarna.
6. Granska och Justera Din Budget Regelbundet
Effektiviteten hos din marknadsföringsbudget är inte statisk; den kräver regelbunden mätning och justering. Implementera en process som en kvartalsvis kampanjgenomgång (QCC) för att bedöma kampanjers prestanda, justera strategier baserat på nya data och allokera om delar av budgeten vid behov. Denna löpande utvärdering säkerställer att dina marknadsföringsinsatser förblir effektiva och anpassningsbara till förändrade affärsprioriteter och marknadsförhållanden.
7. Överväg In-House vs. Byråresurser
Bestäm om du ska hantera dina marknadsföringsinsatser internt eller genom en extern byrå. Byråer erbjuder expertis och flexibilitet över olika marknadsföringskanaler och kan ge värdefulla insikter. Men interna team kan vara bättre lämpade för vissa uppgifter beroende på dina behov. Utvärdera fördelarna med båda tillvägagångssätten och överväg att börja med byråstöd för att validera effektiva kanaler innan du övergår till interna resurser.
